在数字化技术推动下,中国经济已步入高质量发展新时代,愈多企业开始“走出去”,积极开拓海外市场。企业出海正加速从“爆款打造”向“品牌延伸”转型,寻求品牌效应,通过打造有辨识度的品牌与消费者建立更为紧密的联系和拥有更稳固的市场份额。而如何深入了解海外市场,精准定位潜在用户,确立行之有效的品牌定位,正确使用营销工具提升投放转化率,则是众多企业在出海过程中遇到的共同难题。
Meta今年再度携手中国美国商会 (AmCham China)、上海美国商会 (AmCham Shanghai)及Meta在中国的官方代理商推出了“出海品牌创造营”,在北京、上海、广州、杭州和成都巡回开讲,目前已举办9场免费线下培训活动,预计在11月完满收官之前还将有4场会陆续举办。今年的“出海品牌创造营”面向已在进行海外探索、对数字营销有一定基础的中国品牌和商家,推出进阶版线下培训课程,帮助他们加速实现海外业务扩张。Meta的官方代理商还根据各自优势资源,在每场活动中聚焦细分领域,如电商、游戏、应用程序等垂直行业,分享了更深入的洞察和最佳实践。
小说短剧产业扬帆远航,Meta助力触达潜在用户,占据更广阔的海外市场份额
小说、短剧出海是新兴的蓝海赛道,产业规模也逐渐壮大成熟,但是在广阔且差异化的海外市场如何精准把握用户的喜好,进行差异化营销和提高广告的转化率是一大难点。
北京翩若惊鸿科技有限公司(以下简称翩若惊鸿)是一家以小说、短剧的制作与发行为主要业务的出海企业,目前其产品在海外已积累百万下载量,日活用户约10万,实现了初步的盈利。但是公司在刚开始出海时也曾遇到了中外差异带来的水土不服问题。
通过与Meta代理商Huntmobi的合作,翩若惊鸿公司吸收了Meta对于短剧、小说行业的洞察,制定了更符合目标市场的运营规划策略,并使用Meta最新的AI广告营销解决方案Meta Advantage+中的进阶赋能型应用广告(Advantage+ App Campaigns,简称 A+AC)展开推广,不仅实现了广告智能投放、更合理的预算分配,在转化效果、成本控制和广告花费回报等方面得到明显的提升,而且更加灵活地触达了更多核心受众和更宽泛的人群。
今年8月,翩若惊鸿参加了由Meta与上海美国商会、HuntMobi在杭州联合举办的“出海品牌创造营”活动。这场活动相对聚焦短剧出海,来自Meta、Huntmobi以及这一领域的领军企业分享了对于短剧出海这一蓝海市场的洞察、策略/合规指南和最佳实践。其中关于短剧行业最新的动态和机遇分享让翩若惊鸿团队颇受启发,也让他们更加坚定地选择品牌化的方向。通过这次活动,参加者对AI在出海领域的应用产生更大的期待,希望可以帮助企业降低成本的同时,也创造更高的业务价值。
游戏出海热度不减,Meta全方位赋能游戏企业实现新增长
国内的游戏行业发展迅速,除了腾讯、网易和米哈游等大型企业独占鳌头之外,越来越多的中小企业也崭露头角,并踏上拓展海外市场的探索之旅。作为游戏行业的新秀,广州游龙互娱有限公司(以下简称游龙互娱)已经自研出《剑侠风云》《英雄远征》等十几款优秀手机游戏,并在今年也开始积极拓展海外业务。
然而,不同的市场有不同的消费者习惯、偏好和文化背景。一款在一个地区可能非常成功的游戏,在另一个地区可能就无法引起用户的兴趣。出海游戏企业需要深入了解各地市场情况,以有效触达潜在用户。拥有广泛用户基础、精准定向工具和多种多样分析与营销解决方案的Meta,便走进了游龙互娱的视线。
在Meta代理商猎豹移动的帮助下,游龙互娱采用了Meta的A+AC广告和Lookalike Audience等营销工具。A+AC广告帮助游龙互娱大大提高了广告效率并帮助降低了每次安装的成本,同时通过自动优化广告创意组合和展示,使其能够以更低的费用吸引到更多的用户进行游戏下载。Lookalike Audience作为一种强大的受众定位工具,则帮助游龙互娱找到与当前用户群体类似的潜在用户,进一步扩大受众群。
为了获得更加深入的市场分析,学习游戏本地化和精准营销的策略,以及对Meta的产品和解决方案有更加全面的了解,游龙互娱参加了8月在广州举办的“出海品牌创造营”活动。这场活动由Meta与中国美国商会、猎豹移动联合举办,聚焦于协助中国出海品牌通过科技创新的广告,实现在新市场的突破。随着游戏出海的浪潮涌动,市场环境会变的更加复杂。Meta Advantage+等利用人工智能技术的营销工具和解决方案,能够根据既有数据进行学习和智能的调整,可以帮助出海企业快速适应新市场,必将发挥更大的作用。
AI赋能企业出海,多环节高效率提升营销升级
海内外游戏市场竞争日益激烈,新的类型和玩法不断涌现,加之各个地区的文化、消费习惯、政策法规等存在不小差异,出海企业需要针对不同市场进行精准的定位和灵活调整游戏内容和营销广告策略。
随着新一波AI浪潮袭来,越来越多的企业也开始关注如何通过AI应对这些难题,赋能产业发展。今年7月,Meta与上海美国商会、PandaMobo在上海联合举办的“出海品牌创造营”活动就以《共话AIGC | 揭秘游戏全球化新策略》为主题,探讨了AIGC技术如何助力游戏,跨越语言、文化、地域的障碍,实现真正的全球化。
北京冠游时空数码技术有限公司(以下简称冠游时空)参加了这场线下培训活动。冠游时空是中国领先的在线娱乐内容分享平台之一,提供游戏、动漫、电影、直播等多种娱乐内容。随着国内游戏市场的日益成熟和竞争的加剧,冠游时空近几年也在逐步拓展海外市场,目前主要面向具有共同文化背景的华人市场为主。
此前,冠游时空已经在借助Meta的游戏市场洞察和数据分析等功能了解不同市场的特点,也尝试利用A+AC快速打入新市场。在这次培训活动中,冠游时空对AI在游戏出海领域的赋能空间有了更广阔的认知和思考。AI技术可以帮助企业更高效地处理数据和复杂的任务,从而降低成本、提高性能并加速推出新的产品和服务。通过使用人工智能工具,企业更好地了解目标受众的行为和喜好,优化广告创意和内容,实现精准触达、数据驱动,提升游戏品牌在市场中的曝光和用户转化。
目前已经举办的9场活动场场爆满,叫好又叫座,现场参与者超过500位,还有超过3600位商家以线上形式观看了训练营的内容。有参会者表示Meta品牌出海创造营真正做到了切实从商家的角度出发,解答了他们在出海活动中的遇到的疑难杂症。他说:“最喜欢的是1v1问诊环节,觉得讲师的解答非常深刻,令我受益匪浅。”也有与会者表示,“精彩的案例分享也很好,嘉宾的实操经验对我很有帮助。”
助力企业出海,提供全方位的洞察,Meta品牌出海创造营通过垂直领域的培训分享和一对一解答,帮助企业解决出海疑难,洞察海外营销与消费趋势,在新市场中稳步突破。未来Meta将继续携手代理商为企业架起出海的桥梁,释放海外市场潜力,实现全球商业的成功。
